Для крупного многофункционального проекта не является автоматическим преимуществом размещение всех партий камня у одного поставщика или закупка каждого материала отдельно. Правильная модель зависит от специализации материала, сложности изготовления, количества соединений и рисков при доставке.

Когда проект сочетает в себе кухонные столешницы, туалетные столики, напольное покрытие в общественных зонах, стены из натурального камня и легкие декоративные элементы, главное преимущество использования нескольких материалов заключается не просто в сокращении числа поставщиков. Это возможность координировать образцы, чертежи, размеры, нумерацию, упаковку и пополнение запасов по всем комплектам.

Использование одного материала, нескольких материалов и гибридные методы закупок

Начните с пробелов, а не с названий материалов.

Многие планы закупок начинаются с кварца, мрамора, терраццо, керамогранита и гибкого камня. Для крупных проектов часто целесообразнее начинать с определения функциональных зон: кухни, ванные комнаты, вестибюли, коридоры, торговые помещения и декоративные стены, а затем выбирать материалы для каждой из них.

Реальное преимущество интеграции заключается в снижении стоимости интерфейса.

Одна из наиболее недооцененных статей расходов в крупном проекте — это взаимодействие между поставщиками: кто отвечает за окончательные размеры, кто проверяет соединения столешницы со стеной, кто координирует цвета, как согласовываются номера элементов для разных типов помещений и кто отслеживает пополнение запасов.

По мере расширения ассортимента материалов количество таких взаимодействий увеличивается. Поставка нескольких материалов может перенести часть этой координации на более ранние этапы цепочки поставок.

Что можно координировать между различными материалами?

Когда не следует настаивать на комплексном снабжении.

Если для работы с материалом необходимы уникальный карьер, запатентованная система, местная сертификация, обработка очень больших форматов или специализированный метод монтажа, то лучше обратиться к узкоспециализированному специалисту. Интеграция никогда не должна заменять техническую компетентность.

Гибридная модель может оказаться эффективной: закупка наиболее рискованных специализированных материалов осуществляется отдельно, в то время как более стандартизированные, сложные в плане взаимодействия пакеты услуг интегрируются с компетентным поставщиком проекта.

Что может объединить Уэйон Стоун?

Компания Wayon Stone, основанная в 1982 году, поставляет кварцевые, кремнеземные поверхности, неорганический терраццо, гибкий камень Wayon Flexible Stone (MCM Stone), натуральный мрамор и фарфоровые плиты корпоративным клиентам по всему миру, а также осуществляет изготовление продукции по индивидуальным проектам.

Ценность этой матрицы материалов заключается не в том, что для каждого проекта следует использовать все категории. Она позволяет покупателям, имеющим требования к столешницам, напольным покрытиям, стенам и декоративным поверхностям, сравнивать пути поставок материалов в рамках одной системы снабжения и сокращать количество взаимодействий между отдельными поставщиками.

Ключевые характеристики, которые необходимо уточнить на раннем этапе.

Контрольный список для принятия решения: Стоит ли оценивать целесообразность интеграции?

• Использует ли проект три или более категорий облицовочных/каменных материалов?

• Много ли между упаковками точек соприкосновения по размерам, соединениям или цветовым интерфейсам?

• Используются ли сотни повторяющихся типов комнат, столешниц или туалетных столиков?

• Требуется ли нумерация материалов по этажам, зонам или типам помещений на объекте?

• Потребуются ли в рамках проекта поэтапные поставки и последующее пополнение запасов?

• Хочет ли команда по закупкам сократить количество поставщиков, сохраняя при этом независимость специализированных пакетов услуг там, где это необходимо?

Если на четыре или более вопросов дан положительный ответ, то, как правило, стоит рассмотреть многокомпонентную или гибридную модель закупок.

Для кого предназначен этот подход?

Этот подход особенно актуален для застройщиков жилой недвижимости, гостиничных проектов, многофункциональных комплексов, генеральных подрядчиков, субподрядчиков по работе с камнем, подрядчиков по внутренней отделке, проектно-закупочных групп и импортеров, объединяющих различные категории отделочных материалов из Китая.

Для специализированных оптовых поставщиков, закупающих стандартные цельные плиты, закупка материалов одного типа может оставаться более простой. Для заказчиков, которым требуются масштабные работы по изготовлению и нумерации объектов, интеграция часто приносит большую выгоду.

Более качественный первый запрос предложений

Для первоначального запроса необходимо указать пять пунктов: тип проекта, страна/город, основные помещения, ожидаемые категории материалов и текущая стадия разработки чертежей. Затем поставщик сможет определить, какие пакеты услуг подходят для интеграции, а какие следует оставить на усмотрение специализированных закупок до начала составления подробного коммерческого предложения.

Часто задаваемые вопросы

Всегда ли закупка нескольких материалов обходится дешевле?

Нет. Его основная ценность заключается в снижении сложности взаимодействия, коммуникации, упаковки и доставки. Сравните общие затраты на материалы, изготовление, логистику и управление проектом.

Означает ли наличие у поставщика большего количества категорий материалов, что он автоматически лучше?

Нет. Для каждой категории по-прежнему необходимы стабильные поставки, соответствующая техническая документация и надлежащий контроль качества/изготовления.

Можно ли использовать натуральный мрамор вместе с искусственными поверхностями?

Да, но натуральный камень должен сохранять свои собственные особенности: выбор плит, вариации текстуры и процесс обработки прожилок.

Как следует обращаться с образцами в проекте, включающем несколько материалов?

Используйте типовую матрицу на уровне проекта, в которой указываются материал, область, дата утверждения, редакция и соответствующий чертеж, а не отдельные записи поставщиков.

Подходит ли Wayon только для очень крупных проектов?

Компания Wayon специализируется на оптовой торговле B2B и проектном бизнесе. Сотрудничество может оцениваться по таким параметрам, как материал, количество, изготовление и стадия проекта.