Представитель компании "Yunfu Smart Manufacturing" Уэйон Стоун завоевал расположение покупателей со всего мира на Кантонской ярмарке.
28 октября газета Nanfang Daily и её цифровая медиаплатформа Nanfang+ опубликовали статью под названием «Сделано в Юньфу» покоряет сердца покупателей по всему миру , в которой рассказывалось об участии компании Yunfu в 140-й Китайской ярмарке импорта и экспорта (Кантонской ярмарке). Среди представленных компаний была Yunfu Wayon Stone, чей ультратонкий гибкий камень привлёк внимание международных покупателей.
Этот материал толщиной всего 2–8 мм легкий и гибкий, при этом сохраняет текстуру и внешний вид, близкие к натуральному камню. Его огнестойкие свойства и пригодность для внутренней и внешней облицовки стен и отделки потолков также вызвали значительный интерес у иностранных посетителей.
На первый взгляд, образец камня, который трогают, сгибают и изучают для составления протоколов испытаний, может показаться оживленной выставочной сценой. Но за этими взаимодействиями скрывается знакомый процесс международных закупок: покупатели интересуются характеристиками материала, изучают варианты установки, проверяют документацию на соответствие стандартам и оценивают возможности доставки, прежде чем обсуждать цену.
Рассмотрение этих вопросов в совокупности позволяет получить гораздо больше информации об изменяющихся ожиданиях покупателей по всему миру, чем простое выражение «завоевать расположение покупателей».
Почему камню необходима гибкость?
Проблема с обычным камнем заключается не в его внешнем виде, а в весе и ограничениях при использовании на изогнутых поверхностях.
Сверхтонкий гибкий камень был разработан для решения двух задач: снижения веса материала и повышения практичности применения на изогнутых поверхностях.
Однако настоящая сложность заключается не только в том, чтобы сделать камень тоньше. Для этого необходимо сбалансировать три фактора: легкость, гибкость, аутентичную текстуру, напоминающую камень, и стабильное качество при массовом производстве.
Эти требования часто противоречат друг другу, что затрудняет их выполнение исключительно с помощью ручной обработки или обычного однолинейного оборудования.
Для решения этой задачи компания Wayon инвестировала в полностью автоматизированную производственную линию, став одним из первых китайских производителей, специализирующихся на гибком камне.
На практике зарубежные покупатели уделяли особое внимание устойчивости к воздействию погодных условий на открытом воздухе, огнестойкости и удобству монтажа. Их вопросы касались возможности использования материала для фасадов зданий, изогнутых стен и проектов реконструкции существующих зданий.
Многие посетители запрашивали отчеты об испытаниях на месте и выражали заинтересованность в посещении производственных линий.
Требования также различались в зависимости от рынка. Покупатели из Европы, Ближнего Востока и Южной Америки уделяли больше внимания устойчивости к атмосферным воздействиям и требованиям к монтажу. Некоторые клиенты из Северной Америки и Африки делали больший акцент на эстетике дизайна, совместимости со строительством и сроках реализации проекта. Австралийские покупатели, в свою очередь, уделяли особое внимание документации по испытаниям, связанным с кристаллическим диоксидом кремния, и применимым требованиям соответствия. Конкретные требования все еще необходимо оценивать в соответствии с предполагаемым применением продукта и местными нормативными актами.
Для того чтобы новый материал мог выйти на рынок, необходимо сначала проверить его характеристики. Только после этого можно будет продвигаться вперед в переговорах о закупках.
Четыре линейки продукции на стенде 13.2G29-30
Компания Wayon приняла участие во втором этапе Кантонской ярмарки, проходившей с 23 по 27 октября 2026 года. Компания заняла два специально оборудованных стенда, 13.2G29-30, в зале 13.2, зона B выставочного комплекса Кантонской ярмарки.
2026 год также ознаменует 44-ю годовщину компании Wayon, ее 20-е подряд участие в Кантонской ярмарке и 40-ю сессию на выставке.
На выставке были представлены четыре основные линейки продукции: кварцевый камень, кварц без содержания кремнезема, ультратонкий гибкий камень и терраццо.
За этими категориями продукции стоят три ключевых направления бизнеса: традиционное производство камня, инновационные строительные материалы и изготовление изделий по индивидуальным заказам.
За более чем 44 года компания Wayon постепенно превратилась из традиционного завода по обработке камня в производителя со своей собственной торговой маркой и интегрированными возможностями по поставке инженерной продукции, расширив свою деятельность от натурального и искусственного камня до инновационных, экологически чистых строительных материалов.
Среди представленной продукции особое внимание покупателей из Северной Америки и Австралии привлек кварц, не содержащий диоксида кремния. Соответствующие протоколы испытаний могут служить технической подтверждающей документацией для проверок соответствия австралийским требованиям импорта.
Оглядываясь на 20 лет участия в Кантонской ярмарке, можно заметить, что вопросы, задаваемые международными покупателями, значительно изменились.
Раньше посетители обычно начинали с осмотра каменных плит, сравнивая цены, качество и цвета. Они осматривали образцы, выставочные стенды и заводы, часто покупая готовые материалы стандартных размеров, при этом каждый заказ рассматривался как отдельная транзакция.
Сегодня покупатели все чаще приходят с чертежами и конкретными требованиями к проекту. Их вопросы сосредоточены на том, может ли поставщик предоставить комплексные инженерные решения, имеются ли результаты испытаний в области охраны окружающей среды и техники безопасности, насколько сильны научно-исследовательские возможности компании и ее патентный портфель, а также соответствуют ли ее масштабы и история деятельности критериям для проведения комплексной проверки.
Цена по-прежнему имеет значение, но это уже не обязательно первый вопрос.
На выставке этого года компания Wayon приветствовала покупателей из Северной Америки, Европы, Ближнего Востока, Австралии, Юго-Восточной Азии и других международных рынков. Клиентская база была более разнообразной, чем в предыдущие годы, а требования к закупкам стали все более специфическими.
В настоящее время все больше покупателей проводят предварительное исследование, прежде чем подойти к стенду. Зачастую они уже ознакомились с брендом компании, техническими характеристиками, примерами успешных проектов и квалификацией.
Лично они хотят убедиться в надежности цепочки поставок, в способности производителя выполнить обязательства по поставкам, в скорости реагирования технических и коммерческих команд, а также в том, является ли компания подходящим долгосрочным деловым партнером.
В процессе принятия решений акцент смещается с простого сравнения цен на оценку общих производственных и сервисных возможностей. Даже посещения заводов претерпели изменения. Покупателей все больше интересуют исследования и разработки, системы управления, производственные возможности, а также способность поставщика сотрудничать с ними для выполнения всего проекта.
Необходимая для этих обсуждений сопроводительная документация также стала более полной. Она включает в себя сертификаты системы менеджмента качества ISO, сертификат NSF/ANSI 51 и соответствующие сертификаты ЕС CE или документы, подтверждающие соответствие требованиям для отдельных категорий продукции, отчеты о сторонних испытаниях SGS, документацию аудита завода BV и отчеты об испытаниях камня на отсутствие кремнезема для австралийского рынка.
Помимо документации, покупатели также ищут комплексную поддержку, охватывающую выбор материалов, техническую помощь и изготовление изделий по индивидуальному заказу.
Для международных покупателей проектов эта информация часто изучается еще до запроса коммерческого предложения.
Поскольку все больше посетителей активно ищут инновационные материалы и продукцию, отличающуюся от конкурентов, новые предложения, такие как ультратонкий гибкий камень и кварц без содержания кремнезема, привлекают все больше внимания. После изучения образцов и запроса технических отчетов обсуждения естественным образом переходят к составлению смет, технической координации и организации доставки.
Некоторые инженерные проекты уже перешли к этапам более детального составления смет и технических консультаций.
После проведения анализа образцов и изучения отчетов фактическая оценка осуществляется на производственном предприятии и на протяжении всей последующей координации проекта.
Заключение сделки редко происходит на выставочном стенде. Переход от единичного образца материала к комплексному инженерному решению, от разовой сделки к долгосрочному партнерству, отражается не в самом предложении, а в проектных чертежах, которые покупатели приносят с собой, когда заходят на стенд.
За пределами котировок: управление рыночной неопределенностью
В новостных репортажах обычно освещаются лишь несколько дней, проведенных на выставке. Но факторы, продлевающие цикл международных заказов, часто проявляются спустя долгое время после окончания выставки.
Колебания обменного курса могут напрямую влиять на маржу котировок. Изменения в тарифах на морские перевозки и расписаниях доставки могут вынудить клиентов пересмотреть время прибытия, условия складирования и планирование денежных потоков.
Ни один из этих факторов не находится полностью под контролем производителя, однако оба должны быть учтены в одном и том же коммерческом предложении.
Слишком раннее размещение котировок может оставить недостаточно места для компенсации колебаний обменного курса. Слишком позднее размещение котировок может привести к потере клиентов, которые не могут ждать. Даже изменение графика отгрузки на один день может потребовать корректировки обязательств по доставке.
Подход компании Wayon прост: вместо того, чтобы просто перекладывать эти риски на клиентов, компания корректирует сроки действия котировок в соответствии с фактическими рыночными условиями, сохраняет гибкость в организации доставки в зависимости от расписания судов и оперативно информирует клиентов о возникающих колебаниях для корректировки графиков поставок и затрат.
Цель состоит в поддержании конкурентоспособных цен, а также в выявлении и управлении потенциальными рисками до подписания контракта.
В конечном счете, международные заказы на инженерные работы выигрываются не просто за счет предложения самой низкой цены. Их выигрывают поставщики, которые могут четко объяснить неопределенности, управлять меняющимися условиями и выполнять свои обязательства.
«Наличие качественной продукции имеет важное значение, но не менее важна и способность реагировать на изменения на международных рынках».
Этот принцип применим ко всем производителям, ориентированным на экспорт.
Для компании Wayon выбор материалов, техническая документация, изготовление по индивидуальному заказу и организация доставки образуют единый взаимосвязанный процесс. Выставка может привлечь клиентов к стенду, но каждый последующий этап должен быть подкреплен возможностями, которые можно проверить и предоставить.
Двадцать лет подряд участия в Кантонской ярмарке помогли компании Wayon не только разработать свою продукцию. Они также накопили опыт и терпение, необходимые для преодоления неопределенностей, удовлетворения индивидуальных требований и выполнения заказов по одному проекту за раз.
За пределами заголовков
От гибкого каменного материала до полного комплекта протоколов испытаний, запланированных поставок и удобных условий обмена валют и доставки — выступление компании Wayon на Кантонской ярмарке было не просто презентацией популярного продукта. Речь шла о демонстрации мощи интегрированной операционной системы.
28 октября газета Nanfang Daily представила историю проекта "Сделано в Юньфу" более широкой аудитории, в частности, компанию Wayon, которая вошла в число производителей, представляющих промышленный потенциал региона.
Однако, помимо газетных публикаций, решения о ценообразовании, графики отгрузки, техническая документация и координация с клиентами представляют собой другую сторону той же выставки — ту, которая редко попадает в заголовки, но в конечном итоге определяет, сможет ли деловое партнерство развиваться дальше.
Публикация в газете — это событие. Превращение каждого вопроса о том, купит ли клиент товар, в проверяемые возможности на производственных линиях, в документации и услугах — это более долгий путь, который Уэйон строит уже 20 лет на Кантонской ярмарке.